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日期:2018/12/08     阅读:     来源:未知

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  王春艳:“天赋河套”区域公用品牌建设是我市立足资源禀赋和发展定位确定的一项重大决策部署。

  【编者按】北京天地泽科技有限公司是专门从事电锅炉变压器等产品的开发、生产和销售的高科技产业公司,他们自行研发的“天泽”牌电热水炉在市场上占据重要一席之地。2005年,天地泽成为慧聪网买卖通会员,从陌生到熟练使用,买卖通的实用功能和人性化特色成为他们的共识,天地泽销售经理佟先生具体介绍了这方面情况。

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  天地泽在2005年6月成为慧聪网买卖通会员的。天地泽的销售人员在最开始使用商铺的时候并不是特别得心应手,在慧聪网业务人员的介绍、培训后,他们逐渐掌握了慧聪商铺的功能、使用方法和技巧,也逐渐发现买卖通产品相对于其它BtoB网上交易平台的优势。他们认为买卖通的功能相对较多,使用过程非常人性化,主要有以下两点:

  首先,信息更新过程简单,重发功能可以选择整个页面内的信息同时操作,而不用将产品信息一条一条重发,可节省大量时间。每天重发后的信息,会排在慧聪网相应搜索的首页面上,这个页面的浏览量非常大,会被一些大的搜索引擎搜到,从而给商铺中的产品带来更多网上流量,吸引大量客户,得到潜在客户的注意,在BtoB交易平台上也达到了BtoC的效果,这是一般的网上交易平台所不具备的。

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  其次,买卖通会员拥有的产品比较功能很不错,能让客户在选择产品时全方位的对比各个厂家同类产品的外观、性能、价格及生产厂家的实力,给客户选择产品带来诸多便利和可靠感,从而让买家在选择所需产品时像大海捞针那样到相关网上去搜索。不少客户就是在慧聪网上通过比较产品的性能价格选中他们公司的产品的。

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  今年特别不一样,来找我们的企业很多。包括一些大企业,包括这些天还有一些NGO组织,以及政府的一些协会,跟我们预订、申请,包括寻找新的办公室;另外一方面也出现了一些比较大型的企业,来找我们做企业定制化的办公,包括定制化的办公室,选址,包括做成本的节省。这些其实也让我们真实感受到企业带成本节约,特别效率提升;第三点是灵活弹性,这些点上要求是越来越高了。我会谈到共享办公在互联网应用,会员权益绑定,以及我们在AI智能化桌子的应用,这些方面一些探索。但是实际上更多的这些所谓的手法,其实无外乎就是为了一个事情,为了降低企业成本,提升企业效率,以及在未来我们可能会经历的一个不算太短的经济下行周期和经济振荡过程之中帮助更多的企业在效率成本问题上能够在寒冬里比较好的或者节省的度过。

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  二、稳定的更新节奏与“圈养蜘蛛”简单来说,要达到“圈养”蜘蛛的目的需要两个条件,1、有足够多的新内容。2、这些新内容有良好的更新节奏。如果一个网站没有足够多的新内容,蜘蛛在爬行完成以后就会变得很不“勤快”了,来访问网站的节奏会逐渐延长,及时收录新页面的机会也就随之降低了。如果网站采用一次更新大量内容,然后长时间不更新的方式来建设内容,蜘蛛对新页面的抓取效率同样也不会高。

  关于慧聪网买卖通在销售工作中发挥的功效,有个例子令他们印象深刻。2006年11月,天地泽的一名销售人员接到一个咨询产品的电话,是一所学校的负责人,来电人约他面谈。到客户办公室后,他看到客户电脑上显示的页面是慧聪网产品搜索结果页面,正是天地泽公司的产品。按照工作惯例,他希望向客户介绍一下天地泽的发展历程和产品性能,而范先生早已通过慧聪商铺了解了公司和产品情况,直接和他商量起产品价格。这份金额不多的订单,让天地泽的销售人员看到了在网络上做宣传的实效和前景。此后,他们提高了慧聪网买卖通产品的使用频率,每天去重发一次信息,逐步完善产品信息,之后发现咨询电话越来越多,成交量也在稳步上升。

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