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小象纵横解析传统企业如何建立网上分销渠道

日期:2018/10/06     阅读:     来源:未知

  徐静蕾的开啦饰品做电子商务,销售额100%来源于分销渠道,他们只做线上渠道,自己不直接销售,没有自己的官网B2C商城,自己也不在淘宝开店,每天几百个线月,开啦正式上线凡客,接着入驻卓越、当当,并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源,成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力,半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售,是线上分销的成功案例。

  成功的电子商务企业,网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台,线上互联网世界与线下实体世界一样,未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。

  小象纵横认为,传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏:第一步,建立商品供应链与运营体系;第二步,全方位地建立线上渠道;第三步,进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道,就开始大规模推广,这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。

  其实电子商务与传统商业生意并无二致,不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售,有了产品,知道要进入沃尔玛、家乐福,要找地区经销商,知道要做渠道,但进入线上互联网世界,就不知道要做网络分销渠道了,仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网,而不结合渠道来促销商品,推广效果怎不大打折扣?

  在沟通中,李海港首先阐述了京东汽车商城与国美、苏宁打造的汽车超市之间的不同:

  所以,推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广,会事半功倍;而无线上渠道的网络推广,就会事倍功半。

  淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。

  23元-8元-3元-5元=?7元。就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消费者却付了23元,只要送一件睡衣就赚了7元,中国有13亿人口,一年免费送1000万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万元。

  这个渠道大家都已经熟悉,就不详细介绍了。小象纵横觉得目前对很多传统企业来说,做电子商务就是在淘宝开店,销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说,从长远看,淘宝只能作为一个销售渠道,不能作为唯一的渠道,必须发展全方位渠道,争取未来的主动权。

  “与汉腾汽车达成合作,是因为他们目前是一个有上升欲望的品牌。”李海港认为,随着品牌分化的形成,汽车品牌对于渠道的想法也发生了变化。“在这样的背景下,京东汽车商城的合作对象可能既不是大品牌,也不是销量很差的品牌,而是在其中寻找对3-6线渠道下沉有需求也更有痛点的品牌,或者正处于上升期的品牌合作。”

  渠道情况:他们在线上渠道的地位相当于线C商城大多开始转入百货商城,大多数商品品类都卖,正在建立其他品类商品供应链,这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。

  如何进入:如果你的商品是市场上热卖的商品,又有电子商务的客服体系等基本条件,保证这些平台一定的毛利空间,就有可能成为这些B2C平台的供应商。秒速时时彩网站:注意,以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。

  取消之后,用户使用的确更便利。但从安全角度出发,缺少了这一环节,会带来不必要的潜在风险,可能歹徒直接按住你的手就把手机破解了。所以,我们一直保留安全密码功能至今。同时,我们还在做优化,比如在输入密码的环节上,加入了一个功能,如果用户多次输入密码错误,App 会立刻拍照上传到云端。

  效果预估:根据我的实操经验,如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商,一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千,累计起来每天订单也不少。

  包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯一、成果网。

  渠道情况:目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式,通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式,如果网站主不能为给你的网站带来销售额,广告主不用支付任何广告费用。

  如何进入:制定超越竞争对手的联盟分成政策,增强竞争力,还需要有专人结算与维护。

  效果预估:一般B2C平台,CPS销售会占到20%,不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然,有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟,一旦发展起来,和第三方CPS平台形成补充,带来的销量比例更大。

  渠道情况:中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台,据我的经验,银行网上商城这个渠道价值非常大,银行拥有大量网银支付的用户。

  如何进入:和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水,知道人家的需求就容易进入了。

  合作效果:我们进入了中国16家网上银行商城(每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城),并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果,银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作,一次合作带来上百万销售额也是可能的。

  腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。

  这些第三方支付平台拥有庞大的用户量,这些已经开通网上支付手段的用户,基本都有网购经验,是精准的网购人群。小象纵横觉得这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流。抓住他们的需求,展示你的实力与未来注册用户的庞大,他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。

  由于论坛具有一定的针对性,所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文,在知道上也可以多发发,针对软文内容制造话题,产生互动,在互动里面导出医院,不要去发硬性广告,这样的广告适得其反,要懂得巧妙的运用软文营销。

  腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。

  渠道情况:中国的主流门户都有自己的B2C商城,虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大,但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的;

  如何进入:门户也欢迎直接与厂商合作,如果和这些门户有广告投放合作,结合推广进入商城,会更容易一些。

  合作效果:如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置,并争取门户的推广资源支持,并策划一些在门户的促销活动,有专门的人维护商品与专人的客服,也可取得每天几十单的销售。

  至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等,都已经进军电子商务,也可作为补充渠道。

  渠道情况:现在很多有庞大用户量的机构,建有自己的积分体系,并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中,平安万里通是做得最极致的,将自己的4000万用户的积分变成一个商城,用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。

  如何进入:由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠,所以对商品价格的优惠力度要求较高,而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作,对技术接口要求也高。

  三是明确互联网医院的法律责任关系。取得《医疗机构执业许可证》的互联网医院是法律责任主体。互联网医院合作各方按照合作协议书承担相应的法律责任。

  营销方法的整合即将各种营销传播工具,营销方式、手段和技巧系统化结合,利用网络媒体进行传播。

  默认一个云服务器对应一个IP。如果想用多个IP,需要另外进行购买。

  可见,网站优化思想认为网站优化与搜索引擎优化的关系是:网站优化设计并非只是搜索引擎优化,搜索引擎优化只是网站优化中的一部分。之所以很容易将网站优化等同于搜索引擎优化,主要原因在于网站设计因素对搜索引擎优化状况的影响非常明显和直接,因此更容易引起重视。同时应注意的是,网站设计优化不仅仅是为了搜索引擎优化,其核心仍然是对用户的优化,因此应坚持用户导向而不是搜索引擎导向,这也是网站优化与搜索引擎优化基本思想的重要区别之处。因为这种工具比较简单、零基础也能建网站

  合作效果:1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道,超过其他渠道及官网销售额的总和,其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的,将他们的部分用户转为你的购买用户,将对商务拓展及公关工作带来极大挑战,但一旦变成你的销售渠道,其战略意义是很大的。

  渠道价值:随着移动互联网兴起及移动支付的普及,这个渠道的战略意义会越来越大,属于提前占位的策略。我们的实际经验是:和中国移动商城的合作每天带来上10单,就是用户用手机支付来买我们的商品,等于多开了一个销售渠道与支付手段。

  渠道价值:由于这些购物搜索用户都是购买用户,其价值大于一般娱乐性信息网站,成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品,而且在首页推荐,每天都能带来一些订单。

  亚马逊方面称,加入我们品牌的公司可以获得跟踪绩效和客户反馈的营销支持。亚马逊列出了十几个与该计划相关的类别,从玩具和鞋子到草坪和园艺产品。根据申请的卖家的说法,在注册该计划后,参与者将被重新定向到地址为“的页面。

  突出实践、实干、实效,不简单看学过什么、干过什么、分管过什么,更看干成了哪些事、干得怎么样、管得好不好,看实实在在的业绩、企业高质量发展的具体成效。不担当、不作为的,业绩不佳的,不仅不用,已在岗位上的也要及时调整下来。

  蚌埠网络营销公司哪家好企业营销策划方案法则二,营销策划方式设计多样性企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有:1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。觉得,认真分析竞争对手的营销策略,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。长于文案植入

  * 整站优化:通过修改不利于搜索引擎的弊端因素以及对网站整体结构的调整来取得搜索引擎的友好度;

  全面从严治党永远在路上,从严从实管理监督中央企业领导人员永远没有休止符……

  效果介绍:如果能进入这些导航站的首页的购物频道,每天可以带来上百订单左右,但审核较严,需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准,需要以做广告付费的形式进入。

  影响手机网站打开速度因素有两个,一个是手机网站空间,另一个是手机网站程序;

  通过托管云主机,企业将为选择特定区域的数据中心获得更加广泛的选择。这有助于企业选择最接近其用户的数据中心,具体取决于企业选择的云计算供应商。

  小象纵横觉得由于传统企业缺乏互联网经验,更不用说建立线上渠道的经验,基于此,小象纵横成为了全渠道方案解决服务商,不仅协助这些企业省人力物力、最快时间地进入这些有价值的线上渠道。服务商还需要策划一些渠道促销,购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会(银行) 渠道促销方案等,正如线下世界进入沃尔玛卖场,要进行堆头促销,要派促销小姐现场导购。

  此外,企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求,如进入了新浪商城,在新浪做广告促销,进入了迅雷商城,利用迅雷的推广资源进行渠道促销,形成整合的推广效果,这种进入渠道再进行渠道推广方式,比现在单纯打网络广告的方式,ROI可以提高好几倍,从而达到替传统企业树线上品牌、建线上渠道、促渠道销售全面整合的效果。

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